1. 九洲智讯首页
  2. 家电

网红小家电企业业绩快速增长,背后的品牌逻辑

近几年来,随着“爆品”小家电不断出圈,爆品小家电业绩大爆发。特别是今年以来,受国内经济低迷和海外产量锐减的刺激,网红小家电企业业绩快速增长,成为资本市场的宠儿。

网红小家电企业业绩快速增长,背后的品牌逻辑

早晨起来,用早餐机做一个三明治,带一个电热饭盒去上班,工作时,用热杯垫给枸杞水保温,晚上用气炸锅做些点心,第二天用蒸汽熨烫机熨好衬衣,周末叫三五个朋友窝在沙发里看家庭电影
小电器给“打工仔”的生活带来了便利,也增添了许多新鲜感和乐趣。

近几年来,随着“爆品”小家电不断出圈,爆品小家电业绩大爆发。特别是今年以来,受国内经济低迷和海外产量锐减的刺激,网红小家电企业业绩快速增长,成为资本市场的宠儿。

网红小家电企业业绩快速增长,背后的品牌逻辑

本年度双十二大促期间,家用电器品牌淘宝官方旗舰店普遍上扬,小家电品牌小熊、北鼎、九阳官方旗舰店销量分别增长731.98%、118.96%、150.72%。

除了研发创新和渠道整合之外,小家电品牌逻辑也值得深思。

小型家电产品具有占地面积小,操作简单,易学易用,相对大型家电价格低廉等优点,又能解决消费者生活各个方面的痛点,因而容易成为热门品类。

而且,需求层次上的现象级消费产品不断迭代,国家级别的主题产品基本上每年都会出炉。去年的马桶盖、去年的戴森、摩飞、扫地机器人等成了舆论热议的焦点,进一步证实了小家电在大众消费环境中出现了加速普及的趋势,行业景气度在不断上升。

根据社交电商的特点,一些企业开始深入挖掘细分领域,通过挖掘用户痛点和个性化需求,借助 KOL, KOC的影响力,触碰到用户。最后依靠用户大量使用后形成的口碑积淀,激发了消费者无计划的购买需求,实现了更高的购买转化率。

与此同时,企业反其道而行之,利用社交平台积累口碑,塑造良好的品牌形象,形成产品-品牌-销售的循环模式。

拿熊宝宝来说。自成立以来,国内大型家电企业已被格力、美的、海尔等头部品牌占据,小熊电器则另辟蹊径,从以酸奶机为代表的厨房类小家电做起,后扩展到生活类小家电,目前已布局母婴电器和护肤健康电器。

到2020年上半年,小熊电器已有400多款产品开始对外销售,预计年底将推出150款新产品。

就品牌而言,小熊电器运用“妙想人生”的品牌理念,从生活中寻找产品设计的灵感,获得消费者的共鸣与青睐,积聚口碑,获得种草网红基因。将内容玩法与不同平台相结合,创造有趣、生动、情景化的主题,并根据消费者的生活风格特点,审美偏好划分出不同的圈层标签,放大产品特点和品牌优势。

同时,小熊启动了以“萌家电”为核心的品牌战略,萌元素拉近了与消费者的距离,也为 IP打造提供了可行的途径。

多个品类的小熊电器销售稳步增长,今年更是在打蛋器、电热饭盒、电烤炉、煮蛋器4大品类的销售中夺冠。

当前小家电白热化的竞争形势不容乐观。随着产品制造壁垒降低,社交电商渠道更加开放,高价格所带来的超额利润很容易吸引更多“搭便车”企业进入。

传统家用电器企业以“美九苏”为代表,由于资金雄厚,拓展内容营销的步伐也在加快。

就拿九阳来说,公司已经进驻了小红书,同时成立了专门的内容渠道团队进行品牌推广。最新推出的“一人一餐”子品牌“一人一餐”在市场上反响良好,显示公司在打造年轻品牌形象方面的进展快于
如今,大部分小家电的盈利模式还是走的是把优质产品打造成爆款的道路,即所谓的产品驱动模式。

产品驱动确实是在产业规模扩张期实现企业快速扩张的重要手段。但是小家电产品本身技术水平差,生产周期短,爆款出现后很容易被模仿,从而形成产能过剩的恶性循环。

最后企业要实现稳定的利润,形成绝对竞争优势,归根结底还是要靠品牌形象的塑造。

青年作为小家电市场的主力客群,其消费观念和需求的变化,是推动产业前进的原动力。它们追求的是产品功能属性之外的附加价值,这一特征正在改变小家电产品的传统属性。而且这些来自于需求端的变化,也正在推动小家电企业进行多维创新,为品牌的塑造和传播提供机遇。

对新消费者而言,场景应用的多样化、颜值与实用并存,生活礼仪感与质感的营造,都是品牌营销需要关注的焦点。

要想成为这场斗争的最终赢家,就必须从产品驱动真正转变为品牌驱动,形成坚实的行业壁垒。

原创文章,作者:tomorrow,如若转载,请注明出处:http://www.amn1688.com/jiadian/20201229/120.html

发表评论

邮箱地址不会被公开。 必填项已用*标注

联系我们

400-800-8888

在线咨询:点击这里给我发消息

邮件:admin@example.com

工作时间:周一至周五,9:30-18:30,节假日休息